购物调查的结果表明,将近80%的客户将决定在商店中购买哪种产品。甚至在商店购买的某些产品高达95%。通常,大多数客户决定在商店购买什么。
因此,商店本身是客户决定是否购买自己的产品的决定性场所。但是,商店是否允许消费者识别产品的特征?为了满足客户的不同需求和特殊要求,丰富了产品结构和配套产品。
有人认为“酒香不怕巷子深,只要商品质量好自然会有人购买”。诚然,好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长,或者说,不依靠商品本身,仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销,不是更好吗?
认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现,请专家来进行一次翻天覆地的变化,然后高枕无忧。
陈列是要将商品“生动”起来:既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力,也有在“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断的调整,更有在“时间轴”化妆品展柜定制上根据品类和结构的生长发展产生的变化。
一般说来,化妆品背柜上多以品牌陈列为主,化妆品中岛柜上多以品类为主,因为同品牌货品颜色统一。货品系列多时,在货柜上多竖向为主,横向为辅。货品系列少时,才考虑同品牌以横向为主,如同品牌同型号货横摆一排。
在化妆品中岛柜中,由于柜台自身的因素,它将主要显示类别。同一类别的不同品牌被聚集在一起,这更便于客户比较相似的产品。化妆品展柜定制应该注意的是,没有必要在同一类别中排列一行。水平堆叠是主要原理,但是垂直堆叠也可以用作辅助工具,因此请不要过于僵化。